Cho mặc dù quy mô, chi phí và kim chỉ nam ra sao đi nữa, thì việc lên planer và triển khai chiến dịch kinh doanh luôn là 1 thử thách. Tốn kém, phức tạp, kéo dài là hầu như từ khóa mà dân marketing nghĩ mang đến khi hợp tác vào sản xuất một chiến lược dài hơi. Núm nhưng, với Kế Hoạch sale Trên Một – Trang – Giấy, tác giả Allan Dib trình làng đến người hâm mộ một quy mô giản lược cùng hiệu quả, giúp các bước khó khăn này trở nên dễ dãi hơn. Bạn đang xem: Kế hoạch marketing trên một trang giấy
Bản thân là một chuyên viên marketing và nhà tư vấn chiến lược, tác giả hiểu rõ những thử thách và sai lạc mà mỗi doanh nghiệp lớn vừa và nhỏ tuổi mắc phải, từ kia cô đọng kinh nghiệm tay nghề và kiến thức vào kế hoạch giản lược nhưng lại bao quát. Toàn cục kế hoạch trí tuệ sáng tạo này chỉ nằm gọn trên một trang giấy, giúp gói gọn những giai đoạn phức hợp của thừa trình sale vào chín mục tiêu đặc biệt nhất. Ko lan man, không khó hiểu, đây là một cuốn sách hữu dụng cho gần như ai muốn học hỏi và giao lưu và vận dụng nhanh những kỹ năng và kiến thức thực tiễn về marketing.
Tóm tắt nội dung sách
“Kế hoạch marketing trên một-trang-giấy” sẽ giúp bạn đồ mưu hoạch marketing nhanh gọn, dễ dàng dàng. Với giải pháp viết dễ hiểu và hài hước của Allan Dib, bạn sẽ thấy những kiến thức và kỹ năng về kinh doanh rất thân cận chứ ko nặng về lý thuyết. Xung quanh ra, chúng ta có thể thực hành ngay sau thời điểm đọc quyển sách.
Nhắc đến marketing, nhiều người thường nghĩ về ngay tới các buổi diễn thuyết nhiều tiếng đồng hồ, hàng trăm ngàn đầu sách “nặng đô”, hàng tá chiến lược dài lê thê và tinh vi với cơ man biểu đồ, diễn giải…
Trên thực tế, chiến lược sale của doanh nhân thành công Allan Dib chỉ nên 9 ô vuông gói gọn trong một trang giấy. 9 ô vuông ấy được phân chia theo 3 quy trình tiến độ chính của quá trình marketing: khoảng trước (khách sản phẩm tiềm năng), chặng trong (Người quan tâm), chặng sau (khách hàng).
Chặng trước (Khách mặt hàng tiềm năng)
Chặng trước gồm những ô vuông số 1, số 2 cùng số 3. Trong khoảng trước, để thuyết phục những người tiêu dùng tiềm năng, các bạn phải chỉ rõ thị phần mục tiêu của bản thân là gì, phác thảo thông điệp đủ sức lôi cuốn cho thị trường này cùng truyền sở hữu tới họ thông qua các phương tiện truyền thông.
1/ Điền vào ô số 1: xác định thị trường mục tiêu
Chọn thị trường mục tiêu là bước quyết định trước tiên trong quy trình marketing. Bước này giúp thông điệp sale tạo được tuyệt hảo tốt hơn và có lại kết quả cao hơn. Bằng việc tập trung vào đúng thị trường phương châm của doanh nghiệp, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian, chi phí bạc, công sức.
Để điền vào ô thứ nhất trong kế hoạch marketing, các bạn cần:
Xác định được thị trường kim chỉ nam bằng thị trường ngách.Hiểu trên sao marketing ồ ạt có thể gây nguy hại cho bạn và tiêu tốn nhiều hơn thế nữa thay vì đưa về hiệu quả?Sử dụng “chỉ số PVP” thế nào để lựa chọn lọc thị trường mục tiêu?
Tại sao bạn nên chọn lựa những điểm yếu của thị trường và trở thành nhỏ cá béo trong hồ nước cá nhỏ?
Giải quyết việc giá cả.Tại sao bạn không nên quảng cáo một list dài các thành phầm dịch vụ?
Thâm nhập vào trung ương trí khách hàng mục tiêu và hiểu đúng mực điều chúng ta muốn.
2/ Điền vào ô đồ vật 2: tạo ra thông điệp
Các thông điệp marketing hoàn toàn có thể mắc lỗi dễ nhàm chán, chưa rực rỡ và ko hiệu quả. Để có thể nổi nhảy giữa đám đông, bạn cần tạo một thông điệp đầy đủ thuyết phục để si sự chú ý từ thị trường. Khi bạn có được sự để ý đó, mục tiêu của bạn là khiến cho họ phản bội hồi.
Hãy vấn đáp những câu hỏi:
Tại sao đa số quảng cáo thông thường không bổ ích và chúng ta phải làm những gì để chũm đổi?Làm sao để trông rất nổi bật trong đám đông, kể cả khi chúng ta đang gớm doanh một loại sản phẩm phổ biến?
Tại sao chúng ta không được tập trung đối đầu và cạnh tranh hoàn toàn vào giá bán cả?
Làm sao để sẵn sàng một đề nghị lôi cuốn cho thị trường?
Một số ví dụ điển hình nổi bật thành công trong thừa khứ.Thâm nhập vào vai trung phong trí của khách hàng hàng, tìm được “điểm đau” của họ và có bài thuốc để “chữa lành” đa số “điểm đau” ấy.Làm sao để tại vị tên mang đến doanh nghiệp, thành phầm hay thương mại & dịch vụ một giải pháp hiệu quả?
Để rất có thể nổi bật giữa đám đông, bạn cần tạo một thông điệp đầy đủ thuyết phục để ham sự chú ý từ thị trường. Khi chúng ta có được sự để ý đó, mục tiêu của công ty là khiến họ phản bội hồi.
3/ Điền vào ô sản phẩm 3: Tiếp cận khách hàng mục tiêu với media quảng cáo
Truyền thông pr là phương tiện bạn sẽ sử dụng nhằm tiếp cận thị trường phương châm và truyền tải thông điệp của chính bản thân mình như thư tay, công tác quảng cáo, internet, tivi…
Rõ ràng, câu hỏi này chiếm phần phần lớn giá thành trong hoạt động marketing, vì vậy nó cần phải lựa lựa chọn và cai quản cẩn thận và bảo vệ lợi tức đầu tư. (ROI).
Để điền vào ô lắp thêm 3 vào kế hoạch sale trên một trang giấy, các bạn cần giải quyết những vấn đề:
Làm sao rất có thể đo lường tính hiệu quả của một kế hoạch marketing?Tại sao “để tên bạn nổi bật” là một trong những chiến lược thất bại?
Làm nắm nào để đảm bảo an toàn ROI khi tiến hành marketing?
Giá trị vòng đời quý khách hàng và nó được chia nhỏ tuổi như gắng nào giữa “giá trị trước” cùng “giá trị sau”.Vai trò của truyền thông xã hội vào doanh nghiệp của doanh nghiệp là gì?
Cách sử dụng công dụng e-mail trong marketing. Liệu thư bưu điện gồm còn công dụng trong môi trường bây chừ không?
Bảo vệ doanh nghiệp của công ty khỏi “điểm chết”.
Chặng vào (Người quan liêu tâm)
Xuyên suốt khoảng trong, bạn sẽ làm vấn đề với những người quan tâm. Các bạn sẽ lưu thông tin của các người ân cần vào hệ thống dữ liệu, quan tâm họ thường xuyên với hầu hết thông tin tạo ra giá trị và biến hóa họ thành khách hàng.
Mục đích của chặng này là để những người quan trung tâm đủ thích bạn và sản phẩm của chúng ta để thực hiện lần mua hàng đầu tiên.
4/ Điền vào ô lắp thêm 4: giữ chân bạn quan tâm
Bạn cần hiểu rõ có một lượng rất nhỏ dại những người thân thiết sẵn sàng mua hàng ngay lập tức. Việc lưu duy trì cơ sở tài liệu về bạn quan tâm sẽ giúp đỡ bạn gia hạn sự đon đả và thành lập kênh bán sản phẩm thành công.
Tại sao bạn tránh việc bán trực tiếp từ quảng cáo, núm vào đó bạn nên làm gì?Làm cố kỉnh nào để biến hóa từ “săn bắt” thanh lịch “trồng trọt” và bảo đảm an toàn bạn luôn luôn có nguồn hỗ trợ đầy ắp?
Vì sao bạn tránh việc đối xử cùng với mọi quý khách hàng như nhau?
Cách để thực hiện “món quà ăn năn lộ” để phát hiện tại ra người sử dụng tiềm năng.Lập tức tăng hiệu quả quảng cáo lên 1.233%Tại sao một số doanh nghiệp tất cả nguồn người niềm nở và khách hàng mục tiêu luôn ổn định trong những lúc số khác thì đồ lộn để có được?
Làm biện pháp nào để được đánh giá ở khía cạnh một chuyên viên uy tín bởi thị trường mục tiêu?
5/ Điền vào ô trang bị 5: chăm sóc những người quan tâm
Chăm sóc những người dân quan trung tâm là quá trình biến hóa khách hàng từ chỗ lần chần tới muốn mua sản phẩm.
Những điểm chủ yếu trong thừa trình chăm lo người quan liêu tâm:
Bí mật vùng sau Kỷ lục Guinness nhân loại “người bán hàng vĩ đại” – Joe Girard, tín đồ đã bán được rất nhiều ô tô rộng 95% đại lý ở vùng Bắc Mỹ.Tại sao tiền nằm trong quá trình theo xua và làm sao để tạo đòn bẩy cho vụ việc này?Làm sao để tiến công bại kẻ thù và đặt chúng ta vào tầng lớp của chính bạn bằng lấy một ví dụ so sánh kinh doanh như một bạn nông dân.Chiến lược đơn giản dễ dàng để mau lẹ thúc đẩy người tiêu dùng tiềm năng vào vòng quay mua sắm.Làm sao để thành lập “nền tảng marketing”?
Ba vẻ bên ngoài người cần phải có trong doanh nghiệp để đạt mức thành công.Cách thúc đẩy năng lực để bảo đảm thành công của doanh nghiệp.
6/ Điền vào ô trang bị 6: biến đổi khách hàng
Định vị yêu quý hiệu sẽ giúp đỡ quá trình biến đổi khách mặt hàng trở nên dễ dãi và từ bỏ nhiên.
Thương hiệu được xác định trong sứ mệnh một vị khách được chào đón chứ không phải kẻ bán hàng phiền phức qua câu chuyện “Mọi chú chó các cắn”.
Giải quyết những vô ích thường chạm mặt của doanh nghiệp lớn nhỏ.
Xem thêm: Tranh phượng hoàng song phi, tranh đính đá khổng tước (phượng hoàng song phi
Giảm thiểu về tối đa sự nhận diện mang tính chất rủi ro của chúng ta đối với việc mua sản phẩm của bạn.
Xây dựng tín nhiệm và sự tin tưởng khi cung cấp hàng.
Định giá bán đúng sản phẩm và dịch vụ.
Loại bỏ rào cản so với mọi người tiêu dùng mua sản phẩm
Sau khi vẫn đọc chấm dứt tất cả phần lớn phân tích về những sự việc trên, hãy điền khối hệ thống chuyển đổi bán hàng của bạn vào ô số 6 vào kế hoạch sale một trang giấy.
Chặng sau (Khách hàng)
Trong khoảng này, bạn sẽ biến quý khách hàng trở thành đông đảo người ngưỡng mộ cuồng nhiệt bằng phương pháp mang đến đến họ trải nghiệm quý phái thế giới. Các bạn sẽ tìm cách bán hàng cho họ các nhất có thể và tăng giá trị vòng đời khách hàng. Cuối cùng, các bạn sẽ tạo ra một môi trường thiên nhiên để thường xuyên có thêm số đông lời ra mắt mới.
7/ Điền vào ô thiết bị 7: đưa về trải nghiệm sang trọng thế giới
Hãy biến người sử dụng thành một “bộ lạc” người ái mộ cuồng nhiệt – những người muốn cài sản phẩm của bạn nhiều lần.
Để mang lại trải nghiệm đẳng cấp thế giới, các bạn cần:
Tạo ra một “bộ lạc” người mến mộ cho công ty của mình.Nếu bán những sản phẩm, thương mại dịch vụ tẻ nhạt và cực kỳ bình thường, bạn phải biết cách sáng sủa tạo.Sử dụng technology trong sale và kéo vị trí sử dụng technology trong chuyển động marketing.Tìm ra kho báu tiềm ẩn trong doanh nghiệp lớn của bạn.Bốn khối hệ thống chính trong công ty lớn giúp bảo vệ thành công trong tởm doanh.Loại bỏ những “nút thắt cổ chai” trong khiếp doanh.8/ Điền vào ô thiết bị 8: đẩy cao giá trị vòng đời khách hàng hàng
Gia đội giá trị vòng đời của doanh nghiệp hiện có thiết yếu là phương pháp tối ưu nhất để kiếm tiền.
Những điểm thiết yếu mà bạn cần nắm được khi điền vào ô số 8:
Khách hàng lúc này được xem là “cánh đồng kim cương” và bạn sẽ khai thác được nó cùng với 5 phương thức cơ bản để làm nên nhiều chi phí hơn.Lấy lại các khách hàng đã mất hoặc tái người sử dụng đã lâu không tải sản phẩm.Nắm vững các chỉ số marketing đặc trưng với ví dụ minh họa về việc chỉ việc 3 chỉ số thiết yếu tăng nhẹ, các khoản thu nhập ròng sẽ tăng lên 431%.Tránh “doanh thu nhiễm bẩn”.Bốn hạng mục người tiêu dùng trong sale và tại sao bạn không nên đối xử với toàn bộ như nhau.9/ Điền vào ô số 9: Điều khiển và tương tác lời giới thiệu
Chỉ với một số chiến thuật đơn giản, bạn có thể khiến các lời ra mắt trở thành một nguồn an toàn và tin cậy trong quy trình marketing của mình.
Để điền vào ô số 9, bạn phải hiểu:
Phụ ở trong vào truyền thông media truyền miệng là 1 trong chiến lược thất bại. Vậy đề xuất “Đừng mong chờ vào bữa trưa miễn phí”.Quy biện pháp 250 cùng mối tương tác để liên tục tạo ra những lời ra mắt trong tởm doanh.Tâm lý học phía sau marketing giới thiệu và làm nạm nào để hấp dẫn cách người sử dụng hiện tại khiến cho họ muốn reviews bạn với người khác.Tạo ra tình huống đôi mặt cùng có lợi khi hợp tác kinh doanh.Tạo ra lợi nhuận bằng cách giới thiệu người sử dụng với tín đồ khác.Xây dựng vốn cài thương hiệu mang lại doanh nghiệp.e
Mentor
Hub
Trong tiến trình này, đối tượng người sử dụng chính của chúng ta là những người tiêu dùng tiềm năng, hoàn toàn có thể họ vẫn chưa chắc chắn đến sự sống thọ của doanh nghiệp. Nhưng những bước đầu tiên này sẽ xác định thị ngôi trường mục tiêu, từ bỏ đó tạo thành một thông điệp đầy đủ để thu hút thị trường thông qua các phương tiện đi lại quảng cáo.
Mục tiêu bây giờ là thu hút người tiêu dùng tiềm năng biết cho và có sự tương tác cùng với doanh nghiệp. Khi đó, chúng ta sẽ bước sang quá trình thứ nhì của hành trình tiếp thị.
Ô 1 – gạn lọc thị trường mục tiêu (Target Market)
Việc khẳng định này rất đặc biệt quan trọng trong quy trình tiếp thị, giúp bảo đảm an toàn thông điệp của chúng ta được rộng phủ rộng hơn, quảng bá kết quả hơn. Giả dụ ngay bước đầu, doanh nghiệp xác minh đúng thị trường, thì lợi nhuận thu được không chỉ là là vật chất mà hơn nữa là thời hạn và nỗ lực cố gắng đã vứt ra.
Ô 2 – tạo thành thông điệp (Message to lớn Target Market)Thông điệp là giá trị chủ đạo mà doanh nghiệp hy vọng truyền thiết lập đến quý khách hàng tiềm năng, bởi vậy, nó rất cần phải đủ rất nổi bật để si sự chú ý và tạo hệ trọng với doanh nghiệp.
Ô 3 – phương tiện truyền thiết lập (Media khổng lồ Reach Target Market)
Mỗi đối tượng mục tiêu sẽ có được một phương pháp tiếp cận không giống nhau. Cho nên vì thế việc chọn lọc đúng phương tiện đi lại truyền cài đặt sẽ khiến họ dễ ợt biết mang đến doanh nghiệp. Cạnh bên đó, còn máu kiệm ngân sách chi tiêu và mối cung cấp lực đến doanh nghiệp.
Chặng “Trong” (Người quan tâm)
Ở quy trình này, đối tượng tiềm năng biến đổi thành người sử dụng bởi họ mếm mộ và vẫn mua các sản phẩm/dịch vụ trường đoản cú doanh nghiệp. Mục tiêu của quy trình tiến độ cuối là thay đổi họ bằng những trải nghiệm giỏi nhất, khiến người tiêu dùng tin tưởng và mua sắm và chọn lựa nhiều hơn, từ bỏ đó, xây dựng nổi tiếng thương hiệu bền vững.
Ô 7 – cung cấp trải nghiệm rất tốt (Deliver A World Class Experience)
Khi doanh nghiệp đem đến trải nghiệm tốt, vẫn khiến khách hàng trung thành và mua sắm chọn lựa thường xuyên hơn. Việc cần làm bây giờ là triển khai các hệ thống cai quản phù hợp để đưa về dịch vụ sau mua sắm khiến người tiêu dùng nhớ mãi không quên.
Ô 8 – Tăng vòng đời khách hàng (Increase Customer Lifetime Value)
Doanh thu chỉ được tạo thành khi doanh nghiệp đội giá trị vòng đời khách hàng hàng. Vì chưng vậy, các chiến lược và chiến thuật cần được kết hợp với nhau nhằm thu bán chạy hàng giá cả nhiều hơn, quản lý và liên tục nâng cấp các chỉ số khác của doanh nghiệp.
Ô 9 – can dự lời reviews (Stimulate Referrals)
Bất cứ công ty lớn nào vẫn muốn thương hiệu với hình hình ảnh của bản thân được lan rộng. Bằng cách cung cung cấp trải nghiệm tuyệt đối hoàn hảo cho người tiêu dùng hiện tại, doanh nghiệp lớn sẽ hoàn toàn có thể tận dụng lời reviews của họ mang lại những người tiêu dùng tiềm năng khác. Đa phần quý khách tin tưởng bạn quen hoặc lời giới thiệu của người tiêu dùng khác hơn là quảng kiếu từ doanh nghiệp. Vị đó, đây cũng là 1 phần của quy trình sale giúp doanh nghiệp trở nên an toàn hơn.
Hy vọng nội dung bài viết này đã hỗ trợ cái nhìn toàn cảnh về một bảng chiến lược Marketing cần thiết cho doanh nghiệp. Bạn đang sẵn có kế hoạch kinh doanh riêng tốt đang nên xem xét lại hoạt động của doanh nghiệp mình? Hãy đk nhận template “Kế hoạch marketing trên 1 trang giấy” để thực hành ngay nhé!
